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澳利龙2016年前三季度销售总结暨培训会成功召开

【概要描述】

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不忘初心,砥砺奋进。11月1日-3日,澳利龙2016年前三季度销售工作总结暨培训会在公司总部顺利召开。公司高管、总部部分行政人员、各办事处销售精英以及各办事处内务主管共计100余人参加会议。会议全程由营销总监王涛主持,公司董事长兼总经理汪革命先生出席会议并发表重要讲话。

此次会议通过培训提高销售人员的综合素质,促进市场的开拓及销量的提升;通过总结与交流调整、解决工作中存在的突出问题,激励全体人员克服困难,奋勇拼搏。

11月1日,各省经理、电商部部长以及部分区域经理用数据对前三季度销售情况进行了全面的总结和深刻的分析。会上汪董对大家的总结与分析进行了精彩点评,并针对各办突出问题给予了明确指示和要求。

11月2日上午,各办事处针对年底订货会政策召开了办事处会议,并将年底订货会方案向各位领导及参会人员进行了汇报。下午,公司领导及各办销售人员就目前各办的工作建议、工作中存在的问题以及解决方案进行了探讨和沟通。同时为满足市场需求,会上特别要求市场部在近期尽快设计出330ML、100ML、250ML等相关产品的礼盒包装。

11月3日,公司再次邀请上海森潘企业管理咨询有限公司总经理潘文富教授为我司全体人员授课。此次的课题为《招商技巧》。会上,潘文富老师用生动幽默的语言讲述了许多鲜活的招商案例,在座的全体人员受益匪浅。

此次会议,汪董全程参与,并重点强调了以下几内容:

一、公司召开培训会议的目的在于提高销售技能技巧,解决、沟通工作中遇到的问题。公司愿意花费大量心血用于人才培训上,但后天的努力和学习在于自己。每次会议我们都会反复强调会议纪律及着装要求,但依然有很多人当故事听,当耳边风。希望大家在日常工作中严格要求自己,加强学习,提高悟性,打好基础,将培训内容落实到实际工作中去,全面提升自身综合素质和自我素养。

二、为加强各办内务管理,提高工作效率,总部决定将各办内务主管提升为办事处主任,全面管理各办内务,并与营销中心直接对接、汇报工作。人力资源部与相关部门对接,制定办事处主任工作细则。同时,公司将在2017年建立自己的APP,届时需大量人才,要求人力资源部加强人才储备及人才梯队建设,制定电商部员工工作职责,明确分工,确保APP推出后能顺利运作。

三、人力资源部及财务部加大对业务经理、区域经理的人均贡献值的考核,对于长期考核不达标者可予以淘汰。电商部虽然成立时间不长,但从今年7月开始电商部便开始盈利,并在9月份实现线上销售208万元,盈利40多万元的良好业绩,特奖励电商部2万元。

四、目前大宗原材料的价格涨幅颇大,生产成本大幅提升,作为以产品质量为核心的企业,要用心做产品,以产品质量及我们的服务来赢得市场,赢得消费者,让消费者认可我们的产品。目前,总部已在物流、生产、采购等各个流程上进行了成本管控,各办事处要加强各项市场费用的控制,该投入的一份不少的投入,不该投入的绝不浪费一分。

五、各个销售团队要有凝聚力,团结一心。团队协作不在于人多,而在于成员间齐心协力,敢于挑战,敢打硬仗。各销售经理要走出办事处去了解客户、了解市场、了解我们的竞争对手,要有竞争意识。只有无畏于竞争,才能找准方向,不断进步。

2016即将过去,希望大家一鼓作气打好年底订货会这场硬仗。我们坚信,只要不忘初心,砥砺奋进,我们定能成为食品饮料行业的佼佼者!

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